CÁCH TÍNH THƯỞNG TẾT CUỐI NĂM

     

“Thà đồng ý tiền lương những năm ít tuy vậy rất mong chờ vào khoản thưởng cuối năm” đó là tâm lý thông thường của phần lớn người lao động, đặc biệt là với đội hình nhân viên bán sản phẩm ngoài thị phần bởi tính chất các bước gắn tức tốc với lợi nhuận và khuyến mãi “hoa hồng”. Mặc dù nhiên, thưởng bao nhiêu và thưởng ra làm sao lại là cả một bài toán với doanh nghiệp trưng bày trong tình trạng khó khăn phổ biến do tác động của dịch Covid-19. 

Trong nội dung bài viết này, magicone.vn đã gợi ý cho bạn phân phối một trong những cách tính chi phí thưởng thời điểm cuối năm cho nhân viên cấp dưới sales.

Bạn đang xem: Cách tính thưởng tết cuối năm

*


Mục lục nội dung:


I. Lựa chọn cơ chế thưởng phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp 

1. Thưởng theo năng suất làm việc 

Thưởng theo hiệu suất thao tác là nguyên tắc thưởng dựa vào kết quả lao hễ của nhân viên. Nhân viên nào đã đạt được hiệu quả các bước cao rộng với thái độ thao tác tích cực sẽ nhận thấy phần thưởng lớn hơn nhân viên làm việc kém hiệu quả. Đây cũng là hiệ tượng được áp dụng phối đổi mới nhất mang lại sales đơn vị phân phối. 

Ưu điểm: tạo ra động lực khỏe mạnh cho thành phần sales luôn nỗ lực hoạt động tích rất hơn để chế tạo ra ra lệch giá bởi chúng ta sẽ nhận ra phần thưởng hài hòa với sức lực lao động đã bỏ ra. Hạn chế: tuy vậy cơ chế thưởng theo hiệu suất làm việc luôn gắn sát với KPIs và nhiều lúc tạo ra áp lực đè nén lớn cho nhân viên sales đề xuất chạy doanh số. Còn nếu không đạt KPIs sẽ ảnh hưởng trừ lương, trừ thưởng, bởi vì vậy dễ khiến cho nhiều sales xin nghỉ ngơi việc. 

Phân theo đối tượng người sử dụng trao thưởng, có 2 loại hình thưởng theo hiệu suất thao tác là thưởng chủ quyền cho từng nhân viên và thưởng bình thường cho đội, nhóm. 

1.1. Thưởng hòa bình cho từng nhân viên 

Để tính chi phí thưởng cho một nhân viên bán hàng kiếm được “x” doanh số trên một năm thì nhân tổng doanh thu với tỷ lệ tỷ lệ (%) chi phí thưởng mà nhà doanh nghiệp vẫn thiết lập. Tỉ lệ thành phần % này dựa vào nhiều vào những yếu tố là: bài bản doanh nghiệp, tình trạng kinh doanh của chúng ta và thường đã được thỏa thuận ngay từ bỏ khi cam kết hợp đồng lao đụng giữa sales và lãnh đạo. 

Công thức tính:

Thưởng hiệu suất thao tác làm việc = Tổng lợi nhuận của nhân viên x tỉ lệ tỷ lệ thưởng

Ví dụ: nhân viên cấp dưới sales A chịu đựng trách nhiệm kiếm được 500.000.000 triệu doanh thu từ khách hàng trong năm. Trường hợp doanh nghiệp hy vọng chia mang đến cho nhân viên bán sản phẩm 10% doanh số mà họ kiếm được, vậy nhân viên sales A sẽ kiếm được:

500.000.000 x 10% = 50.000.000 

1.2 .Chia thưởng cho tất cả đội, nhóm cung cấp hàng 

Thực tế, phân chia thưởng mang đến đội, nhóm bán hàng là nguyên lý được dùng phổ cập hơn cả bởi những doanh nghiệp cung cấp thường quản lý nhân viên sales theo cách phân nhóm phân phối hàng. Mỗi lĩnh vực phân phối lại có cách tổ chức khác nhau như: phân theo khu vực địa lý, phân theo sản phẩm/nhóm sản phẩm hoặc phân theo kênh khách hàng hàng,… Chọn mô hình nào phụ thuộc vào nhiều vào yếu ớt tố thành phầm doanh nghiệp phân phối. 

Ví dụ những doanh nghiệp phân phối nước khoáng, nước ngọt, bia thì hay phân tách theo khu vực địa lý. Các doanh nghiệp trưng bày máy móc, trang bị thường phân tách theo loại sản phẩm, 1 nhóm phụ trách 1 loại thành phầm do cần phải có kiến thức chuyên môn để tác động với khách hàng.

Khi tổ chức lực lượng sales theo đội, đội thì KPIs doanh thu áp chung chính vì thế thưởng cũng chính là thưởng chung. Để tính toán, hãy phân tách tổng số chi phí thưởng cho các nhân viên trong đội theo bí quyết sau.

Công thức tính:

Tổng doanh thu của group x tỉ lệ phần trăm thưởng

Thưởng hiệu suất thao tác làm việc = _________________________________________

Tổng thành viên trong team sales

Ví dụ, đội sales A đạt chỉ tiêu dứt được doanh thu 1 tỷ. Bao gồm 5 nhân viên cấp dưới trong nhóm, vậy mỗi nhân viên sẽ nhận thấy khoản chi phí thưởng là: 

1 tỷ x 0,1

_________ = 20.000.000 

Cơ chế phân tách thưởng này sẽ khuyến khích chuyển động nhóm ngày càng tích cực hơn. Các thành viên trong nhóm cung ứng lẫn nhau tạo ra nên lợi nhuận cao hơn hẳn nếu bóc ra có tác dụng riêng. Tuy nhiên, hạn chế của nó nằm ở đoạn không nên lúc làm sao cũng hoàn toàn có thể chia số đông tiền thưởng cho từng người vì trong nhóm sẽ sở hữu người làm được không ít hơn, fan làm ít hơn. Đôi lúc đó cũng chính là nguyên nhân dẫn đến xích míc vì một số sales cảm giác đang cần gồng gánh đội, nhóm trong những lúc có tín đồ lại chỉ đang thưởng thức sự chịu khó của các thành viên khác.

Giải pháp giới thiệu cho vấn đề trên là cạnh bên theo dõi KPIs team chung, cai quản cần có một bảng theo dõi và quan sát hiệu suất làm việc riêng của từng member trong nhóm buôn bán hàng, nhờ vào đó tất cả thể bằng phẳng chia thưởng. Nói thì dễ dàng nhưng quá trình này lại tốn tương đối nhiều thời gian soát soát, thống kê trong phòng quản lý.

magicone.vn DMS với tính năng cai quản nhân viên bán sản phẩm và theo dõi qua khối hệ thống báo cáo tự động hóa sẽ giúp doanh nghiệp phân phối giải quyết và xử lý được triệt để bài toán trên. 

*

Quản lý nhân viên bán sản phẩm là một trong những những tính năng tiêu biểu của của phần mềm magicone.vn DMS giúp doanh nghiệp theo sát hầu hết động của sales kế bên thị trường:

Quản lý thời gian, vị trí có tác dụng việc, lộ trình dịch rời trên tuyến phân phối hàngKiểm tồn ngoài thị trườngGiám cạnh bên hình hình ảnh trưng bày trong những khi viếng thăm điểm bán

Đặc biệt, trải qua hệ thống report tự động, nhà làm chủ có thể hoàn toàn kiểm soát điều hành được

Báo cáo KPIBáo cáo chấm côngKhai báo vị tríGiám ngay cạnh công việcBáo cáo viếng thăm khách hàng hàngLịch sử thiết bịBáo cáo nhân viên sử dụng kém chất lượng GPS,…

2. Thưởng dựa trên xác suất tiền lương 

*

Do tác động của dịch Covid-19, các doanh nghiệp bị sụt bớt doanh thu, không có công dụng thưởng bự cho nhân viên nhưng vẫn muốn bảo đảm an toàn tất cả sales đầy đủ nhận được chi phí thưởng. Vào trường hợp này, doanh nghiệp tất cả thể suy xét đến phương án thưởng dựa trên xác suất (%) lương. 

Ưu điểm: Đảm bảo mọi nhân viên đều cảm nhận tiền thưởng tương xứng với địa điểm của mình. Hạn chế: Đây chưa hẳn cơ chế thưởng phổ biến dành cho đội ngũ sales. Mặc dù vẫn rất có thể áp dụng trong một số trường hợp độc nhất vô nhị định. 

Công thức tính:

Thưởng = Lương mon x tỷ lệ thưởng 

VD: Lãnh đạo hoàn toàn có thể đưa ra nút thưởng là 3% của lương hàng tháng. Để tính tiền thưởng cho sales A có lương mon là 7 triệu với tính thưởng cho sales B gồm lương tháng 10 triệu thì phương pháp sẽ theo lần lượt là:

7.000.000 x 0,3 = 2.100.000 (Thưởng của sales A)

10.000.000 x 0,3 = 3.000.000 (Thưởng của sales B)

Có thể nói, nấc lương phản chiếu khá đúng đắn năng lực và vị trí của mỗi nhân viên cấp dưới trong doanh nghiệp. Với cơ chế thưởng theo xác suất lương, việc nhân viên có lương cao hơn sẽ nhận thấy thưởng nhiều hơn nữa cũng trọn vẹn dễ hiểu.

3. Phân chia đều xác suất lợi nhuận của doanh nghiệp 

Chia đều phần trăm lợi nhuận của công ty cũng là phương pháp thưởng thường thấy ở các doanh nghiệp. Sau khoản thời gian trừ hết các chi phí để ra tổng lợi nhuận doanh nghiệp tất cả được trong 1 năm, chủ doanh nghiệp trích số % cố định ra làm tiền thưởng, chia cho các phòng ban. Trưởng phòng sẽ có trách nhiệm chia tiếp cho nhân viên cấp dưới dựa bên trên theo dõi công dụng và cách biểu hiện làm việc. 

Ưu điểm: Thúc đẩy toàn thể phòng ban thuộc phải nỗ lực để đưa công ty cải tiến và phát triển hơn chứ không hẳn chỉ để “gánh nặng” lên vai đội sales – phần tử trực tiếp đem doanh thu về cho công ty. Hạn chế: Cần giám sát kỹ số xác suất chia thưởng và phân chia thưởng một cách công bằng.

Công thức tính:

Tổng lợi nhuận công ty lớn x % thưởng

Thưởng = ______________________________

các phòng ban

Ví dụ: trong năm 2020, doanh nghiệp thu được 10 tỷ lợi nhuận. Chủ doanh nghiệp ra quyết định chia 10% lợi nhuận đến 5 phòng ban. 

10.000.000.000 x 0,1

___________________ = 200.000.000

4. Thưởng phụ thuộc vào thâm niên có tác dụng việc

*

Thưởng dựa vào thâm niên làm việc là vẻ ngoài ít được sử dụng nhất cùng với sales công ty phân phối. Bởi thực tiễn nhân sự trong nhóm sales thường thay đổi liên tục, chứng trạng “nhảy việc” là điều thường xuyên. Hoặc nếu có nhân viên sales nào thêm bó với doanh nghiệp 2 – 3 năm thì đã và đang tích lũy được hơi nhiều khả năng để thăng chức lên làm cấp cho quản lý. Thi thoảng trường hợp trải qua vài năm mà lại vẫn chỉ có tác dụng tại một vị trí nhân viên cấp dưới sales đi thị trường. 

Ưu điểm: Khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài hơn với công ty Hạn chế: năng lượng của sales nhà sản xuất nằm nghỉ ngơi thước đo doanh thu chứ ko được đo bằng số năm làm việc. Có khá nhiều nhân viên sales chỉ mới vào nghề tuy vậy có kết quả làm việc cao hơn cả sales lâu năm. Những nhân viên sales bao gồm thâm niên nhiều năm lại thường hay bị mất đi sức nóng huyết, thái độ làm việc tích cực yêu cầu cần để ý đến kỹ từng trường thích hợp nếu doanh nghiệp muốn thưởng theo thâm niên. 

Các công ty thường chỉ thực hiện cơ chế thưởng theo rạm niên như một nhân tố thưởng thêm cùng với công suất làm việc. 

Công thức tính:

Tổng % tiền thưởng = % năng suất lao hễ + % thâm niên

Thưởng = % tiền thưởng x mức lương tháng

Ví dụ: công ty A áp dụng mức thưởng với rạm niên làm việc như sau:

– Dưới một năm – nấc thưởng 10%

– từ một năm mang đến dưới 2 năm – nấc thưởng 20%

– Từ hai năm đến 5 năm – mức thưởng 30%

– Từ trên 5 năm – nấc thưởng 50%

Nhân viên sales B tất cả mức lương cơ bạn dạng là 10.000.000, có thâm niên thao tác làm việc dưới 2 năm vậy sẽ nhận ra số chi phí thưởng là: 

0,3 ( % năng suất lao động) + 0,2 (% thưởng thâm nám niên) x 10.000.0000 = 5.000.000

5. Thưởng không duy nhất thiết buộc phải là chi phí mặt

Thay bởi chỉ thưởng cho người lao động bằng tiền, trong Bộ phương tiện Lao rượu cồn năm 2019 có mở rộng các hiệ tượng thưởng khác bởi hiện thiết bị như bao gồm hàng hóa, thương mại dịch vụ của doanh nghiệp. Mặc dù việc thưởng bằng quà này cũng gây rất nhiều tranh cãi. Thực tế, người lao động đều sở hữu tâm lý ưng ý nhận thưởng bởi tiền phương diện thay vì chưng hiện vật là thành phầm của công ty. Vị tiền mặt thì bao gồm thể năng động hơn, đáp ứng nhu cầu chi tiêu ngày tết. Thậm chí là khi thưởng tết bằng chính thành phầm là sản phẩm tồn kho, doanh nghiệp còn bị người lao động phản đối, biểu tình. 

Ưu điểm: Không độc nhất vô nhị thiết thưởng bằng tiền mặt, doanh nghiệp tất cả thể biến hóa năng động hơn trong phương pháp trao thưởng như một trong những buổi tiệc cuối năm; tính thêm ngày nghỉ ngơi phép đến nhân viên. Trong trường hòa hợp sản phẩm của bạn là thiết bị, dịch vụ có quý hiếm cao (Ví dụ: Tivi, điều hòa, xe, vàng, chén động sản,..) nhân viên cũng sẽ hưởng ứng.Hạn chế: Như sẽ nêu ngơi nghỉ trên, hình thức thưởng này dễ khiến cho nhiều tranh cãi, khi nhân viên cấp dưới đang vượt kì vọng vào số chi phí thưởng thời điểm cuối năm để giá cả cho lúc Tết. Công ty nên lưu ý đến kỹ lúc thưởng theo cách này, tránh tạo bất mãn nội bộ. 

Thực tế cho biết trong ngành phân phối, hiếm công ty lớn nào áp dụng cơ chế thưởng không hẳn tiền mặt mang đến sales. Thưởng bằng hiện vật chỉ là “món tiến thưởng thêm” ở bên cạnh số tiền thưởng. Bởi các chủ công ty cũng phần đa hiểu ngày tết, bạn lao động gồm hai khát khao: được đoàn viên với gia đình và được tìm sửa đầu năm cho bạn dạng thân và bạn thân. Với những người dân lao đụng xa quê và bao gồm đồng lương khiêm tốn, tết ngoài ra là cơ hội duy nhất trong thời hạn để họ thực hiện khát khao đó. Nếu tiền thưởng đầu năm được thay bởi hiện vật, niềm vui của họ rất có thể vơi giảm một chút. Vày vậy, nếu công ty nào vận dụng luật một cách chắc nịch thì hết sức thiệt thòi cho những người lao động. 

Tải file Excel tính chi phí thưởng tết Nhâm dần dần 2022 tại đây

II. Một số câu hỏi thường chạm mặt xoay quanh vụ việc thưởng cho nhân viên cấp dưới sales

Q: gồm nên trả thưởng cao hơn nữa lương?

A: Theo ông Đỗ Xuân Tùng – chủ tịch Công ty support và Đào sản xuất Nhân Việt chia sẻ: “Nếu lương cơ bạn dạng cao quá, salesman sẽ không quan vai trung phong tới thưởng nữa. Trường hợp thưởng cực thấp so với lương cơ phiên bản cũng vậy. Hay duy nhất là đặt mức lương cơ bạn dạng ở nấc vừa yêu cầu của sales, thậm chí là hơi thiếu thốn một chút, để họ cố gắng nỗ lực vượt qua mức cơ bản đó nhanh và kế tiếp tiếp sang quà biếu ngay.

Xem thêm: Cầu Thủ Hay Nhất Fifa Online 3 Nên Sở Hữu, Những Cầu Thủ Hay Nhất Trong Fifa Online 3

Đó là còn chưa kể tới một chuyện khác, là ở các mức vị trí làm chủ ngày càng tăng thì tín đồ làm ngành sales có xu hướng muốn tất cả mức lương cơ phiên bản tạo ra sự ổn định xuất sắc hơn cho cuộc sống của họ.

Chưa kể, bây chừ người có tác dụng nghề sales hay mong vẫn muốn mức lương cơ bạn dạng làm sao để tạo sự ổn định cho cuộc sống. Chính vì thế không yêu cầu trả thưởng cao hơn lương. Thứ nhất là để chế tạo động lực mang đến sales phất đấu; sản phẩm công nghệ hai để lương cố định hàng tháng biến hóa “chỗ dựa” cho nhân viên an tâm đảm bảo cuộc sống. 

Q: phân minh lương tháng sản phẩm 13 với tiền thưởng cuối năm như thế nào?

A: Ông Phạm Minh Huân – Nguyên máy trưởng bộ Lao đụng Thương binh cùng Xã hội cho biết: 

“Nhiều doanh nghiệp đang xuất hiện sự “nhập nhèm” vào chuyện thưởng tết Nguyên đán khiến người lao hễ bị “đánh lừa” xúc cảm khi cho rằng tháng lương thứ 13 đồng thời cũng là thưởng Tết. 

Trong quy định hiện thời thì không yêu cầu doanh nghiệp nào cũng phải gồm khoản thưởng đầu năm Nguyên đán đến nhân viên. Còn trong điều khoản lao cồn thì với nhân viên ký hợp đồng chấp thuận phải có tháng lương đồ vật 13”

Như vậy, thưởng tết là phần không nên và nếu gồm thì thường xuyên được trao vào thời điểm Tết Nguyên Đán. Còn lương tháng thứ 13, nếu tất cả ký trong vừa lòng đồng lao rượu cồn thì công ty doanh nghiệp buộc phải trả cho nhân viên cấp dưới và thường xuyên được trao vào đầu năm Dương lịch.

Q: tiền thưởng Tết có phải đóng thuế thu nhập?

A: luật pháp hiện hành không tồn tại quy định chi tiết về chi phí lương tháng 13, tiền thưởng tết Âm lịch. Mặc dù nhiên, xét về bản chất, chi phí lương mon 13, chi phí thưởng tết Âm kế hoạch là khoản thưởng theo điều 104 Bộ nguyên lý Lao cồn năm 2019.

Khoản thưởng này được người tiêu dùng lao rượu cồn thưởng cho tất cả những người lao động căn cứ tác dụng sản xuất, tởm doanh, nấc độ trả thành quá trình của tín đồ lao động. Như vậy, chi phí lương mon 13, chi phí thưởng đầu năm Âm lịch là khoản các khoản thu nhập có tính chất tiền lương, tiền công.

Căn cứ điểm a khoản 2 điều 3 pháp luật Thuế thu nhập cá thể năm 2007 (đã được sửa đổi, vấp ngã sung) thì các khoản thu nhập từ tiền lương, tiền công và những khoản có đặc thù tiền lương, tiền công là thu nhập chịu thuế các khoản thu nhập cá nhân.

Xem thêm: Viết Lại Câu Thì Hiện Tại Hoàn Thành Và Quá Khứ Đơn, Bài Tập Có Đáp An

Như vậy, tín đồ lao cồn nhận tiền lương mon 13, chi phí thưởng tết Âm lịch đề nghị có trách nhiệm đóng thuế thu nhập cá thể theo quy định.

Hơn ¼ nhân viên sẽ nghỉ vấn đề sau Tết còn nếu không nhận được nút thưởng như hy vọng đợi. Điều này cũng đóng góp phần lý giải do sao đầu năm mới luôn là “mùa dancing việc”. Để né mất đuối quá nhiều ngân sách nhân sự, doanh nghiệp cần chú trọng đến khoản thưởng cuối năm cho sales. Bài viết trên phía trên của magicone.vn về cách tính chi phí thưởng cuối năm cho sales đơn vị sản xuất mong rằng sẽ bổ ích với doanh nghiệp lớn bạn.